Lead generation — Parcours couple · Client depuis 2023
WeBloom — Scalé malgré un tunnel long
Tunnel de vente long par nature. Développement de contenus freebies pour nourrir l'audience et scaler sans exploser le CPA.
Le contexte
La situation au démarrage
WeBloom propose des parcours et accompagnements pour les couples. Le tunnel d'achat est long par nature : décision réfléchie, ticket relativement élevé, plusieurs interlocuteurs impliqués (les deux partenaires). Au démarrage, les campagnes Meta Ads généraient des leads mais avec un CPA volatil, et chaque tentative de scaling faisait exploser le coût.
Le défi
Ce qu'on devait résoudre
Augmenter significativement le volume de leads qualifiés sans dégrader le CPA, alors que l'audience cible est étroite et le tunnel exige plusieurs touches avant la conversion.
L'approche
Comment on s'y est pris
- Création d'une mécanique de contenus freebies (guides, mini-coachings, ressources gratuites) pour capter et qualifier l'audience tôt dans le parcours
- Setup de séquences de nurturing email + retargeting Meta sur les contacts captés, pour activer la demande au bon moment
- Tests systématiques d'angles créatifs adaptés aux différents stades du parcours (sensibilisation, considération, décision)
- Pilotage hebdomadaire des audiences, du LTV par source, et de la santé globale du tunnel — pas juste du CPA isolé
Les résultats
Ce qui a changé
Le volume de leads a été multiplié par 4 en quelques mois, tout en maintenant le CPA dans la cible. La croissance est restée maîtrisée et soutenable, sans grippage du tunnel ni dégradation de la qualité des leads. Le client travaille avec moi depuis 2023, avec un suivi hebdomadaire.
Votre situation ressemble à celle-ci ?
L'audit gratuit en 3 jours vous dira si la même approche peut s'appliquer à votre compte.