ONG — Événements internationaux · Client depuis 2021
World Climate Foundation — Plusieurs années, plusieurs événements
Accompagnement long terme sur le recrutement de participants qualifiés pour plusieurs événements internationaux.
Le contexte
La situation au démarrage
World Climate Foundation est une ONG qui organise plusieurs événements internationaux par an autour des enjeux climatiques. Le recrutement de participants qualifiés — dirigeants d'entreprises, décideurs politiques, ONG, institutions — est un défi récurrent, à renouveler événement après événement, année après année. Au démarrage de la mission en 2021, les campagnes existantes n'arrivaient pas à atteindre les profils les plus seniors et le CPA était élevé.
Le défi
Ce qu'on devait résoudre
Recruter des participants qualifiés à un coût soutenable, événement après événement, sans repartir de zéro à chaque fois. Atteindre une audience B2B haut niveau, internationale, sur des verticales sectorielles précises (énergie, finance, gouvernement, ONG).
L'approche
Comment on s'y est pris
- Stratégie multi-canal Google Ads + LinkedIn Ads + Meta Ads selon le profil cible spécifique de chaque événement
- Construction progressive d'audiences custom basées sur les inscrits et participants des éditions précédentes (lookalike, retargeting cross-événement)
- Création de contenus créatifs adaptés à chaque audience : corporate sobre pour les dirigeants, narratif engagé pour les ONG, institutionnel pour les gouvernements
- Reporting partagé en temps réel avec l'équipe de la fondation pour ajuster la pression média selon le rythme des inscriptions
Les résultats
Ce qui a changé
Sur plusieurs années et plusieurs événements, le volume de leads qualifiés a doublé et le CPA a été divisé par 2 grâce à la capitalisation des audiences entre événements. La relation continue depuis 2021, avec une stratégie qui s'enrichit à chaque édition.
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